Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды

В статье рассказывается:

Преимущества открытия ателье
Необходимость бизнес-плана для ателье
Особенности выбранной ниши
Проведение SWOT-анализа
Регистрация бизнеса
Выбор помещения для ателье
Покупка необходимого оборудования
Подбор персонала
Продвижение бизнеса
Примерный финансовый бизнес-план для ателье
Оценка рисков
20 выкроек актуальных для сезона лето 2023
Скачать бесплатно
Подготовили для вас выкройки по пошиву пижам + мастер-класс
Скачать бесплатно

Что это такое? Бизнес-план ателье – это своего рода алгоритм действий предпринимателя, отраженный на бумаге или в электронном виде. В нем перечислены все моменты, крайне важные для успеха проекта: начиная от анализа выбранной ниши и заканчивая подробными финансовыми расчетами.

Как написать? К составлению бизнес-плана нельзя относиться спустя рукава. Каждый пункт в нем должен быть четко продуман, выводы обоснованными, приведенные цифры максимально приближенными к реальности. Только в этом случае можно рассчитывать на положительный результат.

Преимущества открытия ателье

Начать заниматься собственным бизнесом может как швея, так и портной или закройщик. Зачастую те, кто руководит ателье, являются специалистами в этом деле, знают его тонкости и рынок. Это самый лучший вариант.

Но даже если вы никогда не сидели за швейной машинкой, у вас всё равно есть возможность открыть ателье: просто быть там управляющим, а остальные дела поручить нанятым сотрудникам.

Как бы там ни было, большинство людей считают, что ателье (тем более если в нём шьют на заказ) – это больше о творчестве, нежели о бизнесе. Так что в этом деле лучше, чтобы всё было по любви, а не по расчёту. Сделать мастерскую успешной можно, улучшая свои знания и умея работать с каждым клиентом индивидуально.

В открытом доступе до

Посчитали за вас, скачивайте
бесплатно «Нормы расхода
ткани для пошива одежды»

Нормы расхода ткани для пошива одежды

Какие плюсы у ателье как бизнеса:

К швеям обращаются в любом, даже самом маленьком населённом пункте.
Спрос не падает и в сложные экономические периоды.
Чтобы стать владельцем ателье, не нужно вкладывать баснословные деньги, при этом потраченные средства вернутся к вам за несколько месяцев.
Для маленького ателье не требуется большое количество оборудования и материалов. Намного важнее найти хорошего специалиста.

Необходимость бизнес-плана ателье

Большинство опрометчиво верят в то, что для открытия ателье достаточно арендовать место, поставить там швейную машинку и деньги посыплются в карман. Но в реальности всё не так просто.

Немало мастерских вскоре закрываются и даже не окупают вложения. Чтобы этого не произошло, надо первым делом изучить рынок, найти мастеров, подходящее помещение и обязательно составить бизнес-план швейного ателье.

Только до

Cкачать бесплатно выкройки для
вашего вдохновения и скидку 5%
на покупки в нашем магазине

25 трендовых выкроек в подарок

Что в нём содержится:

Резюме проекта, в которое входит информация о рынке, аудитории, список услуг, предоставляемых в ателье.
Организационно-производственный план. Что надо предпринять для открытия: зарегистрироваться, найти помещение, купить оборудование, нанять персонал.
Маркетинговый план. Каким образом будет осуществляться реклама.
Финансовый план. Необходимо рассчитать предположительные расходы и доходы.
Анализ возможных рисков.

Далее мы расскажем более детально о каждом пункте и об особенностях, которые нельзя игнорировать.

Особенности выбранной ниши

Перед тем как начать какое-либо дело, надо изучить выбранную нишу, иначе можно быстро прогореть. Открытие ателье – не исключение. Какие же есть нюансы?

Уровень спроса

Работа с сетевыми площадками (социальными сетями и так далее) отнимает у официальной отрасли не меньше десятой части аудитории, зачастую благодаря тому, что там нет налогообложения и приемлемые ценники.

Как научиться шить на швейной машинке: разбираемся в деталях

Проведение SWOT-анализа

Если вы уже собираетесь составить подробный бизнес-план ателье, то советуем вам не торопиться и для начала реально оценить свои возможности. С этим поможет разобраться популярный среди бизнесменов SWOT-анализ, с помощью которого вы сможете узнать, какие внутренние и внешние факторы способны оказывать влияние на работу вашей мастерской.

Внешние факторы
Возможности	Уникальность и ручная работа Первоклассное качество изделий Современные модели и красивый внешний вид Мало конкурентов Большое разнообразие услуг Возможность внедрения новейших технических средств
Угрозы	Большие налоги Экономические риски, не исключая инфляцию Повышение цен на расходники, полотна, фурнитуру Сезонность
Внутренние факторы
Сильные стороны	Работники – мастера своего дела По желанию можно расширить производство в дальнейшем, добавить виды деятельности, чтобы повысить уровень клиентоориентированности Благодаря высокому качеству изделий, ателье будет легко конкурировать с другими мастерскими Изменение ассортимента Постоянное усовершенствование технологий
Слабые стороны	Предприниматель не разбирается в выбранной им сфере бизнеса Низкая репутация Придётся покупать материалы впрок, и они просто будут лежать и не применяться на протяжении большого количества времени

Глядя на таблицу, становится понятно, что положительных аспектов значительно больше отрицательных, однако вторые всё равно нужно принимать во внимание. Не забывайте, что идея открыть ателье только с первого взгляда кажется простой, но в действительности может быть немало сложностей, которые можно встретить как при выборе помещения, так и на этапе рекламы.

Перед тем как открывать ателье, надо узнать о рынке швейных услуг вашего города как можно больше. Необходимо понять, не много ли мастерских уже имеется. С этим помогут такие сервисы, как «Яндекс.Карты», Google Maps, «2ГИС». Разузнайте, какие ценники у конкурентов, какие услуши они предоставляют. Помимо этого, вам надо найти информацию о том, какой состав населения в районе и уровень его дохода для определения потенциальных заказчиков. С помощью данных, которые вы соберёте, вам будет проще оценить свои возможности и предположить, каким может быть результат вашей деятельности, а также выбрать наиболее конкурентоспособные направления и заняться разработкой бизнес-плана по открытию ателье с нуля.

Самый лучший вариант обходить своих конкурентов – это выполнять индивидуальные заказы, шить по меркам клиента и учитывать его желания, предлагать высококачественную ручную работу, неординарность. Чтобы выделяться среди прочих ателье, вам необходимо будет создать собственные конкурентные преимущества. Например, вы можете сделать акцент на сервисе и внимательном отношении к каждому клиенту или установить самые низкие цены на услуги.

Регистрация бизнеса

Что нужно для регистрации швейной мастерской? Для того чтобы открыть своё дело, надо оформиться как ИП или ООО. ИП подходит тем, кто будет единственным собственником, к тому же в этом случае намного меньше «волокиты» с бухгалтерией и уплатой налогов, а ООО стоит выбирать, когда в доле несколько человек.

Чтобы оформиться как индивидуальный предприниматель (ИП), необходимо подготовить следующие документы: квитанцию об уплате государственной пошлины, которая составляет 800 рублей, нотариально заверенное заявление по форме № Р21001, заявление о переходе на ЕНВД или УСН (без этого стандартно указывается ОСНО), копия всех страниц паспорта.

Какие бумаги нужны для оформления общества с ограниченной ответственностью (ООО): заявление по форме № Р11001, устав ООО, решение об открытии ООО или протокола при наличии нескольких учредителей (участников), квитанция об уплате государственной пошлины в размере 4000 рублей, нотариально заверенные копии паспортов учредителей, заявление о переходе на ЕНВД или УСН. По закону уставный капитал ООО должен быть не менее 10 000 рублей.

Ткань для одеяла: выбираем лучший вариант

Выбор помещения для ателье

Мы подготовили несколько советов по выбору помещения. Обратить внимание необходимо на три вещи:

Местонахождение ателье

Чтобы открыть мастерскую по пошиву и ремонту одежды, надо найти под неё помещение от 45 до 80 квадратных метров (на 80-ти можно разместить шоу-рум). Каждый сотрудник должен чувствовать себя удобно на рабочем месте, а для этого одному человеку необходимо от 4 до 7 квадратных метров пространства. Помимо этого, нужно место для приёмной, хозяйственной комнаты, склада и примерочных.

Если вам приглянулось место в 30 квадратных метров, то придётся где-нибудь найти к нему отдельное цокольное помещение, чтобы там могли работать портные и разработчики. При этом необходимо учесть, что эти два помещения не должны быть слишком далеко друг от друга, чтобы можно было быстро добраться из одного в другое.

Лучше искать место через агентство. И не забудьте, что надо будет заплатить за первый и последний месяц, а также оплатить услуги агента. Профессионалы отлично знают районы, с которыми они работают, поэтому всегда в курсе дела.

На аренду уходит немаленькая часть дохода от любого бизнеса, и от ателье в том числе. Чтобы качественно обустроить мастерскую, придётся вложить деньги, и сумма практически не поменяется от того, выбрали вы помещение в центре города или на окраине. Но центр, конечно, лучше. Организуйте пошив так, чтобы он был на высочайшем уровне, как и сервис, а также дизайнерские решения. И не забывайте ставить ценник, который будет соответствовать качеству. Не нужно думать, что на данный момент у вас один прайс, а когда вы расширитесь и откроете ателье в центре, повысите стоимость.

Обязательно следует изучить район, который вы выбрали для открытия мастерской, чтобы понять: это скопление офисов или отдельный маленький городок, в котором всем сразу становится известна любая новость. Для первого варианта необходимо сделать привлекающую внимание вывеску. А со вторым всё проще: благодаря сарафанному радио о вашем ателье будут знать все.

Лучше всего выбирать первый этаж. Обязательно нужно уделить внимание вентиляционной системе: она должна быть качественной и работающей. Отделочные материалы для стен необходимо выбирать высокого качества и моющиеся. На полу также следует сделать покрытие, которое легко вымыть. От ковровых вариантов лучше сразу отказаться, потому что их сложно очистить от швейных отходов.

Если вы не можете найти помещение с отдельным входом, тогда обратите внимание на бизнес и торговые центры, у которых есть немало своих преимуществ.

Клиентам нравится, когда всё находится поблизости: охрана, парковка и так далее. Аренда помещения в бизнес и торговых центрах удобна тем, что для всех одни и те же правила. Но если вы сняли отдельное пространство, то учитывайте, что у арендодателя могут быть нестандартные условия.

Владелец помещения

Вам может попасться один из трёх типов арендодателей. Первый – это человек, которому понравится ваша идея, но с момента открытия ателье он будет лезть во все ваши дела. Сложится впечатление, будто это ваш партнёр по бизнесу. Есть два варианта развития событий: либо вы изначально не станете выстраивать слишком доверительные отношения с арендодателем, либо найдите другое помещение.

Второй тип, наоборот, интересуется исключительно своевременной оплатой его места и больше ничем. Однако это тоже не совсем хорошо, потому что вам придётся самостоятельно решать все проблемы, связанные с помещением. Чтобы подготовиться к любым сложностям, сразу найдите информацию и телефоны всех служб, которые могут пригодиться.

Самый лучший тип – это третий. К нему относятся такие же бизнесмены, как и вы. С таким арендодателем проблем не возникнет.

Договор об аренде

Зачастую все договоры об аренде являются стандартными. Но могут быть дополнительные пункты: нередко арендодатель добавляет какие-то нюансы в договор. Поэтому всегда внимательно читайте все бумаги. Это важно для того, чтобы в будущем не возникло ситуации, что по договору необходимо за несколько месяцев предупреждать о расторжении контракта, а вы знать не знали об этом. Не менее важным документом является передаточный акт. Не надо его подписывать, не проверив досконально всё помещение: окна, вентиляцию, электрику и так далее.

При составлении дополнительных соглашений вы можете указать пункты, выгодные вам. Даже если помещение на первый взгляд в идеальном состоянии, всё равно что-то да понадобится переделать в нём. В случае если необходим полный ремонт, торгуйтесь. Вы можете снизить стоимость аренды за первый год и отменить оплату первого месяца. Если нужно подправить лишь маленькие нюансы, то можно выпросить одну бесплатную неделю. Но лучше три, потому что вам понадобится время для подключения всего необходимого оборудования.

Покупка необходимого оборудования

Самые большие вложения при открытии мастерской приходятся на приобретение рабочего швейного оборудования. Что точно надо приобрести:

швейные машинки;
оверлок;
стол для закройки;
паровой утюг;
обычный утюг;
гладильную доску;
инструменты и расходные материалы: ножницы, лекала, линейки, иглы, булавки, наперстки, сантиметры и т.д.;
вешалки и манекены;
примерочную кабинку.

Помимо специального оборудования, надо купить мебель, освещение, декоративные элементы. Мебель выбирайте комфортную, а освещение яркое. Это поможет создать правильную рабочую обстановку.

Перед тем как купить перечисленные машины и инструменты, ознакомьтесь с тем, от чего будет зависеть их стоимость: страна-производитель, функциональность, качество используемых для изготовления материалов, бренд (есть фирмы, имя которых не очень знаменито, но они делают хорошие товары и устанавливают небольшие ценники).

Для приобретения всего необходимого понадобится около 150 тысяч рублей. В первое время этого оборудования хватит для работы, а после вы сможете добавить технику, которая нужна для того, чтобы увеличить спектр услуг.

Подбор персонала

Как правило, бизнесмен, вознамерившийся открыть своё ателье, понимает, что его успех напрямую зависит от профессионализма нанятого персонала. Именно поэтому так важно уделить этому вопросу много внимания.

Лучше всего, когда вы можете взять на работу знакомых мастеров, у кого есть большой опыт в швейном деле и умение общаться с клиентами. Если у вас нет таких кандидатур, то можете обратиться за помощью к коллегам и по их рекомендациям найти персонал. Помимо этого, можно разместить вакансию на просторах интернета, используя специальные форумы или социальные сети. При приёме на работу незнакомых людей желательно брать их на испытательный срок и только потом устраивать официально.

Обращайте внимание и на личные качества кандидатов. Человек должен быть честным, порядочным, пунктуальным, вежливым, понимать важность клиентского «хочу».

Подойдите к выбору сотрудников очень серьёзно, устройте им тестовые испытания. Зачастую в ателье работают женщины, ведь им проще найти общий язык с клиентами, среди которых большинство – представительницы прекрасного пола.

Как рассчитать стоимость пошива: условия и принципы

Продвижение бизнеса

Успех каждого бизнеса напрямую зависит от клиентов. Для того чтобы окупить свои вложения в ателье и начать получать с него доход, надо активно его рекламировать, причём первые шаги делать ещё до открытия. Что можно сделать для привлечения людей:

Сообщить друзьям и знакомым о том, что при первом заказе в ателье будет предоставлена скидка.
Сделать объявление об открытии в интернете. Ваши друзья и подписчики в социальных сетях – самые лучшие клиенты.
Сделать привлекающую внимание вывеску, расклеить объявления, вложить листовки в почтовые ящики.
Добавить ателье на «Яндекс.Карты», в справочные данные Google и «2ГИС».
Сделать разнообразные акции (на первый пошив/заказ, определённые вещи).

Как вариант рекламы – кросс-маркетинг, который подразумевает под собой рекламирование ваших услуг другой компанией. Допустим, можно сделать общую акцию вместе с магазином тканей, точками, где продают материалы для рукоделия. Условия могут быть такими: при покупке товара на конкретную сумму будет выдан скидочный купон на пошив одежды в ателье.

Реклама – это то, во что нужно хорошо вложиться, чтобы у вас были клиенты. Если активно заниматься этим вопросом, потраченные на открытие ателье средства довольно быстро окупятся и вы начнёте получать прибыль от своего бизнеса.

Примерный финансовый бизнес-план для ателье

В любом бизнес-плане, разработанном для ателье по ремонту или пошиву одежды, есть подробная информация о том, какие расходы и в каком размере вас ожидают. Лучше изначально посчитать первоначальные и регулярные траты перед открытием собственного дела.

Самые выгодные предложения и горячие скидки:

Экоткани

от 605 ₽/метр

Перейти в каталог

Ткани для постельного белья

от 456 ₽/метр

Перейти в каталог

Ткани для детской одежды

от 390 ₽/метр

Перейти в каталог

Ткани для платьев на зима-весна

от 410 ₽/метр

Перейти в каталог

Ткани для офисной одежды

от 460 ₽/метр

Перейти в каталог

Ткани для спортивной одежды

от 260 ₽/метр

Перейти в каталог

К первоначальным относится:

Организационные расходы – до 2 тысяч рублей.
Ремонт и уборка в выбранном помещении – от 30 тысяч рублей.
Покупка мебели и швейного оборудования – от 200 тысяч рублей.
Закупка начального объема сырья для пошива одежды – от 15 тысяч рублей.
Итого: от 247 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы:

Аренда помещения – от 20 тысяч рублей.
Расходы на фонд заработной платы – от 100 тысяч рублей.
Расходы на маркетинг – от 10 тысяч рублей.
Расходы на закупку сырья и материалов – от 10 тысяч рублей.
Прочие текущие расходы – от 5 тысяч рублей.
Итого: от 145 тысяч рублей.

После того как посчитаны все возможные траты, необходимо сделать прогноз доходов. Если работы у ателье будет много, то при хорошем раскладе вы будете зарабатывать 10 тысяч рублей в день (300 тысяч составит ваш доход за месяц). Заработок до налогового вычета будет 155 тысяч рублей, а чистой прибыли выйдет 131 750 рублей. В итоге ваши вложения окупятся за 2 месяца работы ателье.

Оценка рисков

В бизнес-плане ателье оценка рисков является одним из важных моментов. Какие могут быть риски:

Покупка некачественного оборудования.
Отсутствие денег для того, чтобы оплачивать ещё и кредит.
Некачественное оказание услуг (низкоквалифицированный персонал).
Слишком большая арендная плата.
Несоответствие спроса и предложения в данной нише (слишком много ателье в одном районе).
Сезонность бизнеса.
Не самое выгодное расположение мастерской.

Наиболее простой метод решения этих проблем заключается в том, чтобы изначально сделать всё так, дабы они не появились, или уменьшить возможный вред от них. Иначе говоря, надо периодически оценивать риски и предпринимать меры по их предотвращению. Подробнее поговорим о самых часто встречающихся рисках.

Технологические риски возникают по причине покупки некачественного оборудования, его поломок, нерационального использования мощностей, что может застопорить бизнес-процессы. Уменьшить данный риск можно, если систематически проверять всё оборудование, правильно и хорошо его обслуживать, приобретать качественные комплектующие. Перед тем совершить покупку, задайте все интересующие вопросы человеку, который в этом разбирается, почитайте отзывы на понравившуюся технику, посоветуйтесь со своими коллегами.

Неграмотный персонал может стать огромной проблемой. Многие владельцы ателье подметили, что найти хорошего сотрудника очень тяжело. Большинство из них – это взрослые (или пожилые) люди с устаревшими знаниями и методами, а молодых специалистов можно по пальцам сосчитать. Заниматься данным вопросом нужно ещё на этапе поиска сотрудников. Ведь если персонал будет халатно относиться к своей работе, неумело обращаться с оборудованием, это приведёт к большим затратам и потере клиентов из-за плохой репутации. Чтобы снизить риск, надо контролировать сотрудников, ввести стандарты работы и поощрять (или наказывать) при помощи денежных средств.

В открытом доступе до 13 сентября

Скачайте бесплатно
30 выкроек юбок самых
модных в 2023 году стилей

Выкройки женских юбок

Давно было замечено, что работа ателье имеет свою сезонность. Меньше всего заказов приходится на летний период и январь: новогодние каникулы в швейных мастерских длятся до начала февраля, а летнее уменьшение начинается после майских праздников. Исходя из этого, обязательно предусмотрите услуги, которые будут востребованы и во время «несезона». К примеру, в жаркое время года займитесь школьной формой, а зимой шейте новогодние костюмы. Если предпринимать верные действия в такие периоды времени, ваше ателье станет успешным и принесёт много прибыли. Помимо всего, нужно иметь финансовую подушку безопасности, которую можно использовать, если из-за сезонности сократилось количество работы.

Напоследок хотим порекомендовать вам пару способов, которые помогут увеличить доход ателье. Первое – особое отношение к людям с неординарной фигурой. Такие клиенты составляют самую большую долю аудитории мастерских по пошиву одежды. Второе – заключите договор со швеями, работающими на дому. Таким образом вам не придётся искать большое помещение, и вы можете тратить меньшие суммы на аренду. Но самое основное – всегда делайте заказы вовремя. Если будете пренебрегать данным правилом, то очень скоро растеряете всех своих клиентов.