- Риски швейного бизнеса в России
- Ассортимент одежды и целевая аудитория
- 2 стратегии швейного производства
- Регистрация швейного бизнеса
- Что нужно для организации швейного производства
- 6 критериев выбора надежного поставщика тканей
- Поиск первых клиентов и раскрутка швейного производства
- Расчеты производительности и рентабельности
- 20 выкроек актуальных для сезона лето 2023Скачать бесплатно
- Подготовили для вас выкройки по пошиву пижам + мастер-классСкачать бесплатно
Есть ли какие-то проблемы? Организация швейного производства в России не всегда успешна. Многие открывают свои цеха по пошиву одежды, а спустя пару лет закрываются, уйдя в минус. И дело не в том, что в нашей стране относятся плохо к такого рода бизнесу. Всему виной неправильный подход к его открытию, неверные расчеты. Ведь ателье в центре Москвы и такое же под Саратовом будут иметь разные концепции.
Каково их решение? Начинать организацию швейного производства нужно с выбора места его размещения, изучения целевой аудитории, которая к вам обратится. Кто они и зачем им швея? Это может быть пошив одежды с нуля по индивидуальным меркам, а может и спортшкола, которой нужны комплекты для соревнований. Досконально изучив потенциальных клиентов, можно искать место под цех, закупать оборудование, нанимать персонал и искать поставщиков расходных материалов. Ниже мы подробно расписали каждый шаг.
Риски швейного бизнеса в России
Люди, решившие открыть бизнес по пошиву одежды, следуют логике: одеваться нужно всем. Где-то такое утверждение является оправданным, но если взглянуть на статистику, то можно увидеть, что 30-45 % ателье (в соответствии с конъюнктурой рынка) вынуждены закрыть производство в течение первых трех лет работы. Таким образом, чтобы бизнес шел хорошо и приносил прибыль, при организации швейного производства необходимо провести «работу над чужими ошибками» и вооружиться успешным опытом других предпринимателей.
Опрос разорившихся ательеров показал, что они не проводили тщательное исследование локального рынка. Чаще всего неудачи списывались на засилье демпингующих компаний и отсутствие постоянного спроса. Однако в том же самом районе продолжали успешно развиваться другие организации, которые отшивали спецодежду, постельные принадлежности, шторы, а также занимались ремонтом одежды.
бесплатно «Нормы расхода
ткани для пошива одежды»
-
Комментируя такие ситуации, маркетологи иронизируют: «Даже самые известные модные дизайнеры мира не смогут убедить нудиста одеться на запустелом пляже». Этот юмор можно воспринимать по-разному, но по факту успешность предприятия зависит именно от подхода к изучению целевой аудитории, а также её потребностей. Вряд ли вы найдете солидного бизнесмена с доходом 15 000 долларов в месяц, который пришел бы в полуподвальную мастерскую, где подшивают штаны и меняют молнии.
При организации швейного производства с нуля первым делом разрабатывается бизнес-план. И при его составлении очень важно правильно определить стратегию выживания:
| Тип населенного пункта | Мегаполисы | Города с населением 200+ тысяч | Небольшие населённые пункты | Регионы с высоким уровнем безработицы |
|---|---|---|---|---|
| Целевая аудитория/th> | Взыскательные клиенты, чаще всего стильные современные женщины | Средний класс | Нижний уровень среднего класса, а также население за гранью бедности | Бизнесмены и оптовые покупатели |
| Самые востребованные услуги | Пошив эксклюзивных костюмов и платьев | Подгонка новых вещей по фигуре | Ремонт старых вещей | Отшив одежды большими партиями |
| Традиционные ошибки | Направленность на недорогой мелкий ремонт | Ориентир на ремонт старых вещей либо на элитные заказы | Ориентир на население | |
| Стратегия выживания | Повышение статусности мастерской до ателье бизнес-класса | Улучшение сервиса, выбор локации, которая будет максимально удобной для посещения | Доступные тарифы и скорость исполнения заказов | Максимальное сокращение издержек, повышение КПД |
Если вы тщательно продумали организацию работы вашего швейного производства, составили детальный бизнес-план, тогда предлагаем пройтись по конкретным шагам.
Ассортимент одежды и целевая аудитория
Первым делом нужно выбрать специализацию. Если вы запланировали организацию крупного швейного производства одежды, смело запускайте одновременно несколько производственных линий. На одном производстве можно шить различные виды изделий под разными торговыми марками:
- детскую одежду для нескольких возрастных категорий или только для конкретной;
- мужское, женское, детское нижнее белье;
- домашний текстиль (покрывала, пледы, занавески, постельное белье и т. д.);
- трикотаж (женский и мужской);
- замшевую и кожаную одежду;
- спортивные вещи;
- спецодежду (военную, медицинскую, школьную, рабочую и пр.);
- мужскую деловую одежду (брюки, рубашки, пиджаки, костюмы);
- сезонную верхнюю одежду;
- наряды для деловых встреч и официальных мероприятий;
- свадебные платья;
- детские и взрослые карнавальные костюмы.
Стартовать лучше всего с 1-2 направлений, не больше. Прежде чем остановить свой выбор на чем-то конкретном, выполните тщательный анализ рынка (конкретно для выбранной вами ниши). Изучите финансовые возможности и нужды потенциальных заказчиков, конкурентов в запланированном регионе открытия швейного бизнеса.
Если вы будете реализовывать свою продукцию посредством розничных и интернет-магазинов по всем регионам страны, тогда позаботьтесь о заблаговременном налаживании контактов с бизнесменами, которые занимаются продажей подобных товаров. Попросите их отметить категории изделий, нуждающихся в расширении модельного ряда.
Будьте готовы к борьбе «за место под солнцем» с другими российскими производителями, а также с импортёрами одежды. Многие предприятия лёгкой промышленности сегодня находятся в центральной части РФ. Поэтому организовывать швейное производство в условиях современной экономики лучше в регионах, удаленных от Москвы, поскольку там не такая сильная конкуренция.
Для успешного поиска клиентов рекомендуется заранее подготовить уникальные предложения для партнеров. Присмотритесь к заведениям HoReCa, театральным студиям, танцевальным коллективам, школам, гостиницам и прочим предприятиям, использующих особый дресс-код.
2 стратегии швейного производства
- B2B — сотрудничество с компаниями
Если вашей основной направленностью станет сотрудничество с малым и средним бизнесом, то все силы придется бросить на прямые продажи. В данном случае можно заключить контракт с несколькими небольшими фирмами или стать участником программы госзакупок. Чтобы наладить схему пассивных продаж, потребуется создать добротный оптимизированный интернет-ресурс.
- B2C — продажи на потребительском рынке
При направленности производства на работу с потребителем придется прибегнуть к таким инструментам маркетинга, как реклама в соцсетях и контекстная реклама. Подбирайте площадки и диджитал-инструменты соответственно своей целевой аудитории. К примеру, вы решили отшивать детские вещи. В данном случае внимание мамочек можно привлечь в ВК или «Одноклассниках». Рекламировать одежду для подростков лучше в TikTok и в том же «ВКонтакте».
В социальных сетях можно отладить оперативную обратную связь, например, с помощью опросов, сбора отзывов и так далее.
вашего вдохновения и скидку 5%
на покупки в нашем магазине
Создайте собственный интернет-магазин, а параллельно выставляйте изделия на marketplace типа OZON, Wildberries и других.
Регистрация швейного бизнеса
После того как вы определитесь с выбором ниши и бизнес-планом, нужно будет официально зарегистрировать ваше предприятие как ИП или ООО. Затем необходимо определить систему налогообложения, по которой будет работать производство. Упрощенная система налогообложения подойдет компаниям с количеством персонала от 100 сотрудников. В данном случае ИП могут открыть патент.
Учтите, что весь проводимый товар должен быть сертифицирован, причем для каждого типа изделий предъявляются свои требования. Наряду с сертификацией изделия подлежат маркировке.
Что нужно для организации швейного производства
- Помещение
Чтобы изготавливать 10 изделий ежедневно, одному мастеру требуется площадь в 6-7 квадратных метров. Сеть электроснабжения – 380 В. Следовательно, для маленькой мастерской и троих швей достаточно будет помещения площадью в 20 квадратных метров. Также не забудьте о месте под примерочные (должно быть не менее двух), а также зоны reception. А это значит, что к 20 м2 нужно прибавить еще 10-15 м2.
>Здорово, если в вашем цеху будет предусмотрено дополнительное место под кладовую или склад. Однако можно обойтись простой установкой стеллажей для тканей, фурнитуры и готовых изделий.
Если ваш ориентир – средний класс, то рекомендуется арендовать помещение рядом с «народными тропами» с большим трафиком. К примеру, это может быть городской рынок.
Помещение должно в полной мере отвечать установленным нормам санитарной и пожарной безопасности. Это обязательно фиксируется в договоре аренды. Кроме этого, рекомендуется внести в договор право арендатора заключать прямые договора на поставку электричества с компанией по энергоснабжению.
Если говорить о помещении под швейный цех, то место здесь играет второстепенную роль. Главное – это низкая арендная плата и максимально близкое территориальное расположение к месту жительства персонала.
В провинциальных городах стоимость аренды помещения 30 м2 составляет примерно 25 000 рублей в месяц. Если говорить о цехе на 300 м2, то здесь за аренду ежемесячно придется отдавать 100 000 рублей. Для столицы эти суммы стоит помножить на четыре. И не забывайте, что на продвижение вашего швейного бизнеса может уйти вплоть до шести месяцев.
- Оборудование для швейного бизнеса
Специализированное оборудование подбирается в зависимости от ассортимента. Рабочее место одного мастера должно включать:
- раскройный стол;
- утюжный стол;
- стол с профессиональной швейной машиной;
- подшивочную машину с потайным стежком;
- оверлок.
Утюжный и раскройный столы могут находиться в общем пользовании. Однако это возможно, если штат не превышает трех человек, а управляет ателье непосредственно его владелец.
Чтобы открыть широкопрофильное предприятие по пошиву и ремонту одежды с тремя рабочими местами, придется приобрести:
| Тип оборудования | Электронные прямострочные машинки | Скорняжная машинка | Трикотажная швейная машина | Машинка подшивочная потайного стежка | Оверлок | Парогенератор | Стеллажи, манекены, примерочные, стулья, столы, кассовый аппарат |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Количество | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| Цена (руб.) | 250 000 | 70 000 | 100 000 | 50 000 | 40 000 | 110 000 | 100 000 |
Итого: 720 000 рублей. Данная сумма непременно должна быть отражена в бизнес-плане.
Стоит отметить, что мы говорим о профессиональных высокоэффективных машинках. Аналогичный набор, изготовленный в Китае, можно купить в 4-5 раз дешевле, однако сразу рассчитывайте на более низкую производительность и на регулярные поломки оборудования.
- Коллектив
Для ателье элит- или бизнес-класса под управлением кутюрье лучше нанимать трех швей на две закройщицы. Кроме управления персоналом в задачи кутюрье входит прием заказов, согласование стоимости работы и всевозможных нюансов. На раскрутку такого предприятия уйдет не менее шести месяцев. Фонд оплаты труда при этом со всеми пенсионными и налоговыми отчислениями достигает 1,2 миллиона рублей.
Ключевую роль в швейном бизнесе в провинции играет технолог. Его основная задача – оптимизация поточного изготовления изделий из расчёта 150 различных операций на одного мастера в смену. Однако продвинутые предприниматели, даже с учетом кастингов, не принимают в штат швей, пока не заключат крупный контракт с внушительным авансом.
Лучше, конечно, если мастером будет сам владелец швейного бизнеса – он может и потерпеть, если какое-то время не будет заказов.
Подгонка и ремонт изделий характеризуются необходимостью выполнения большого количества простых операций, осилить которые может и простой рабочий с начальным уровнем подготовки.
Работать лучше по сдельной схеме, выделяя по 30 % от суммы заказа швеям, чем платить минимальную ставку и 10 % премии. Кстати, второй способ оплаты труда нередко оказывается более выгодным, однако первый предпочтительнее для трудных времен. Более того, в первом варианте не нужно закладывать расходы на заработную плату.
6 критериев выбора надежного поставщика тканей
Поиск партнеров для регулярных поставок тканей чем-то напоминает подготовку к первому свиданию: и покупатель, и поставщик прилагают максимум усилий к тому, чтобы понравиться друг другу. Однако, чтобы потом сильно не разочароваться, не нужно в вопросах бизнеса доверять только первому впечатлению и эмоциям.
Чтобы выстроить эффективную систему работы вашего ателье, с обеспечением бесперебойных поставок тканей по доступным ценам, при поиске партнеров стоит обратить внимание на такие факторы:
- Особенности региона
Поставщиков недорогих, но качественных материалов вы с легкостью найдете на территории Российской Федерации. Эксклюзивные ткани нужно искать в Европе. А все бюджетные популярные наименования продукции завозятся к нам преимущественно из Китая.
- Ассортимент
Было бы идеально, если бы вы нашли единого поставщика для закупки всей линейки материалов, однако так везет немногим. Изучите ассортимент тканей и фурнитуры у нескольких фабрик или оптовых представителей и выберите те, которые максимально подходят под все ваши условия.
- Online-закупки
Это максимально комфортный способ выбора подходящего текстиля. В интернет-магазинах удобно выбирать и покупать. Более того, многие из них предлагают услугу оперативной доставки. Важно: перед заказом большой партии товара попросите прислать вам образцы заинтересовавших вас тканей для оценки вживую.
- Ценовая политика
В этом деле нужно постараться найти оптимальное сочетание цена – качество. Проведите сравнительный анализ цен у нескольких поставщиков, убедитесь на образцах, что качество вас устраивает, и сделайте выбор в пользу тех, кто сможет принести вам максимальную финансовую выгоду.
- Отзывы
Ознакомьтесь с мнениями других клиентов о заинтересовавших фабриках. Это поможет найти поставщика с безупречной репутацией и комфортными расценками и отсеять ненадежные компании.
- Условия сотрудничества
Всегда при начале сотрудничества с той или иной компанией-поставщиком узнавайте, есть ли у них гарантии возврата по пересорту, браку или прочим нюансам. Договаривайтесь, как говорят, «на берегу» и не забудьте сразу обсудить сроки обработки претензий, замены несоответствующих рулонов и прочие условия.
Поиск первых клиентов и раскрутка швейного производства
Организация процесса швейного производства – дело непростое, но в итоге вы можете получить неплохой и вполне прибыльный бизнес. Но, если вы производите одежду или текстиль не для своего магазина, то необходимо учесть, что придется искать заказы.
Найти хорошего заказчика довольно непросто, а тем более, если есть необходимость сразу в нескольких оптовых покупателях. Швейное дело работает по нескольким основным схемам:
- Работа на давальческом сырье, когда заказчик дает все необходимые материалы для изготовления партии требуемых изделий. Иногда он даже предоставляет лекала и секреты технологического процесса.
- Предзаказ. Заказчик дает задание швейному цеху отшить изделия, согласовав все параметры, в том числе ткани, модели, фурнитуру. Владелец ателье самостоятельно производит закупку необходимого сырья.
- Конкурсы и тендеры. Они проводятся на специальных веб-платформах. Заказчик выставляет тендер на изготовление одежды с детальным описанием технического задания, а ателье подают заявки на участие в нем. Один из участников побеждает, и заказчик заключает с ним договор на сотрудничество. Очень часто тендеры проводятся на изготовление форменной и спецодежды.
- Работа с поставками. Владелец швейного производства самостоятельно разрабатывает технологию изготовления и дизайн изделий, изготавливает лекала, закупает материалы, отшивает. Готовая продукция реализуется в магазинах или сбывается самостоятельно.
На самом деле каналов для привлечения заказчиков для ателье предостаточно. Из множества предложений вы сможете найти как малых заказчиков на маленькие партии товара или штучное производство, так и крупных.
В отдельную категорию стоит вынести маленькие ателье и производство одежды на дому. Лучшая раскрутка для таких предприятий – «сарафанное радио». Вы изготавливаете по-настоящему удивительные изделия, ваши клиенты восхищаются сами и рекламируют вас друзьям и знакомым.
Чтобы вас рекомендовали, необходимо уделить внимание не только качеству, но и еще таким моментам, как:
- вежливое обращение с клиентом;
- маленькие бонусы типа небольших скидок, корпоративных подарков, бесплатных услуг и так далее;
- соблюдение сроков (пообещали – обязательно закончите и сдайте работу вовремя);
- просьбы рекомендовать вас (ничего зазорного нет в том, чтобы попросить довольного клиента рассказать о вас другим людям при удобном случае);
- раздача визиток.
На первых порах организации швейного производства (сразу после запуска бизнеса) справляться с выполнением плана и выходом в плюс вам поможет сотрудничество с посредниками. Речь идет о людях или компаниях, которые берут заказы у крупных клиентов и распределяют их между швейными цехами. Конечный заказчик при этом понятия не имеет, кто именно шил для него одежду, и никак не контактирует с непосредственным исполнителем.
Данная схема актуальна, если вам необходимо выполнять план. Это не поможет повысить репутацию, так как в данном случае прямое взаимодействие с конечным заказчиком исключено. Поэтому, как только вы увидите, что производство встало с колен и уже хорошо держится на ногах, рекомендуем перейти к схеме прямого сотрудничества.
Несмотря на то, что для работы вам достаточно будет 2-3 способов поиска клиентов, предлагаем рассмотреть все существующие варианты.
- Реклама через объявления
Разместите объявления в местной прессе и тематических журналах. Стоимость такой раскрутки небольшая. В объявлении кратко пропишите перечень ваших услуг, а также контакты (e-mail, телефон, мессенджеры, физический адрес). При наличии актуальных акций можете тоже их указать.
- Объявления в сети Интернет
Заходите на бесплатные доски, а также ресурсы типа «Юла», «Авито». Размещайте объявления на специализированных форумах и в тематических группах в соцсетях. Выделите для этого всего день, и вскоре к вам придут новые клиенты. По возможности выложите фотографии своих изделий, наглядно показывающие фасон и качество вещей.
- Раскрутка через социальные сети
Поиск клиентов здесь может осуществляться двумя способами:
- через бизнес-аккаунт ателье, который вам придется завести;
- через покупку рекламы в соцсети.
Старайтесь не использовать личный аккаунт для продвижения. Даже если вы планируете продавать эксклюзивные штучные изделия, заведите отдельную страничку. Потенциальный клиент не станет листать десятки репостов с котиками и рецептами, чтобы найти фотографии ваших работ.
Что публикуем:
- фотоснимки работы и изделий (не забудьте спросить у клиента, для которого была отшита вещь, дает ли он согласие на публикацию);
- анонсы материалов и новых моделей;
- интересные факты о вашей работе;
- положительные отзывы.
Доверьте ведение страницы помощнику, который будет своевременно отвечать на вопросы. А еще лучше наймите администратора или обучите этому ремеслу кого-то из штатных сотрудников за доплату.
В закрепленной записи укажите, кто вы, что предлагаете, сколько стоит ваша продукция, как с вами нужно держать связь, кто может к вам обращаться (индивидуальные клиенты, крупные или мелкие заказчики, оптовики и т. д.).
Не стоит ожидать, что заказы свалятся вам на голову, как только вы создадите страничку. Основная цель аккаунта – сделать ваш бренд узнаваемым и повысить к нему лояльность аудитории.
Чтобы настроить таргетированную рекламу, вы должны знать все характеристики своих потенциальных клиентов (параметры пользователей, которые увидят вашу рекламу в ленте).
Учтите, что этот вид рекламы платный, но не вкладывайте в нее сразу очень большие суммы: протестируйте, посмотрите, как работает, и только потом увеличивайте бюджет.
- Собственный сайт
Создать его не проблематично. Для этого существует масса бесплатных инструментов типа Tilda Publishing, Wix и других.
Веб-ресурс обеспечивает довольно много возможностей. Вы можете разместить там детальную информацию о своем бизнесе, добавить качественные фотографии, сделать подробное описание услуг и продукции. Неплохо также написать несколько экспертных статей для привлечения целевой аудитории через поисковые системы. Если вы будете регулярно публиковать материалы на сайте, ваши шансы гораздо увеличатся.
- Самореклама в школах, кружках, секциях
Потенциальные клиенты небольшой швейной мастерской вполне могут находиться рядом с ней – посещать или работать в спортклубах, фитнес-залах, учебных заведениях и так далее. Подойдите к руководителю, попросите разрешения прорекламировать ваши услуги, расскажите ему о них, покажите изделия.
Так, например, директору школы можно предложить приемлемую скидку для родителей, которые по его рекомендации будут заказывать у вас спортивную или школьную форму.
Где искать крупных клиентов швейного производства? На узкопрофильных выставках, семинарах, конференциях, ярмарках. Даже если вы не смогли разместить свой стенд, все равно посещайте такие мероприятия как гость. Это еще одна возможность завести полезные знакомства и распространить визитки.
Речь продумайте заранее: что и как вы скажете потенциальному клиенту, как расскажете, кто вы и почему сотрудничество с вашим швейным бизнесом может быть выгодным.
И еще несколько способов найти клиентов для швейного бизнеса:
- Вещевые магазины. Маленькому производству выгодно обращаться в несетевые независимые торговые точки, поскольку сетевики сотрудничают с самыми «бюджетными» поставщиками.
- Интернет-реклама. Обращайте внимание на рекламу в сети, релевантную вашему производству. Здесь работает аналогичный, что и в предыдущем пункте, способ. Увидев объявление магазина по продаже, например, спецодежды, можно найти его контакты и предложить выгодные услуги прямого поставщика.
- Наружная реклама и распространение листовок. Но если вы нацелены именно на крупных клиентов, то такие мероприятия могут не помочь. Какой шанс, что вашу листовку прочтет именно нужный вам человек?
Расчеты производительности и рентабельности
- Временные нормы производства
Если ваша ниша – это пошив конвейерных стандартных изделий, то в качестве ориентира могут служить нормы времени в отрасли. «Нормы технологического проектирования предприятий легкой промышленности» Министерства легкой промышленности СССР, принятые еще в 1986 году, действуют и сегодня.
По средним показателям опытная швея выполняет все швы на мужской рубашке за 21 минуту. При заработной плате швеи 25 000 рублей в месяц себестоимость одной вещи, без учета стоимости тканей и фурнитуры, составит примерно 50 рублей. За один рабочий восьмичасовой день мастер успеет отшить 21 рубашку.
Выполняя расчёты, учитывайте, что КПД (и заработная плата) новичков будет ниже, чем у профессионалов.
- Расход материалов
Стоимость тканей, ниток, фурнитуры рассчитывается в зависимости от объемов затраченных материалов, а также сложности изделий. Кроме этого, на окончательную цену существенное влияние оказывают применяемые технологии.
30 выкроек юбок самых
модных в 2023 году стилей
-
- Доходность и рентабельность
Средняя наценка на единицу готовой продукции в швейной отрасли составляет 100-200 %. К примеру, если на один товар вы затратили 200 рублей, то его итоговая цена составит 400 рублей. Один мастер отошьёт примерно 500 изделий, а десять швей – 5000. Следовательно, среднемесячный доход вашего ателье составит 2 000 000 рублей.
Швейный бизнес обладает большими шансами на выживание, нежели множество других предприятий. Однако ни в коем случае нельзя пренебрегать составлением бизнес-плана и рекламой, иначе вы рискуете потерять все вложенные средства.
Перейти в телеграм
Перейти в ВК
